Составляя бизнес-план книжного магазина, начинающий предприниматель неизбежно сталкивается с необходимостью конкурировать с онлайн-сервисами и электронными носителями – планшетами, книгами, телефонами и даже аудиокнигами. Однако не стоит переоценивать виртуальных соперников. Настоящая бумажная книга, в отличие от них, обладает, помимо содержательности, физической ценностью и способна подарить читателю эстетическое удовольствие.
Резюме бизнес-плана книжного магазина
Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:
-
о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;
- Купить бизнес-план книжного магазина
о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;
-
о характере реализуемой книжной продукции;
-
о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли.
Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц.
Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя.
Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.
Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов.
Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.
Цель и задачи проекта
Книжный магазин – место, куда люди приходят за развивающими книгами, учебниками, информационными или подарочными изданиями, а также в поиске литературы для культурного досуга или чтения в метро и электричках. Это обуславливает характерный состав клиентов, и является целеобразующим фактором. Книжный может быть как узкоспециализированным, так и универсальным. Определяясь с задачами можно сделать ставку на:
-
современные бестселлеры;
-
детские книги;
-
учебники иностранных языков, особенно зарубежные издания;
-
книги по психологии и саморазвитию;
-
фэнтези;
-
коллекционные издания классики;
-
подарочные иллюстрированные книги о моде, живописи, архитектуре и т. д.
Специализированные магазинчики с неповторимым колоритом и образованным персоналом всегда высоко ценятся среди покупателей-гурманов и приверженцев определенной тематики. Они привлекают заранее мотивированных клиентов и могут рассчитывать на высокие ценники. Подобный элитарный бизнес требует широкого кругозора, развитого вкуса и более крупных стартовых затрат на аренду и оформление торговых залов.
Особую атмосферу заведения можно создать за счет симбиоза с другим бизнесом, например, кафе или чайной, или при помощи творческих интерактивных проектов.
Магазинам более широкого профиля, с популярной литературой, большим выбором канцелярских товаров и демократичными изданиями, хорошую службу сослужит ставка на максимально широкий ассортимент и низкие цены.
Анализ рынка в сфере продажи книг
По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.
В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:
-
загруженность ниши;
- Стоимость бизнес-плана книжного магазина
доступность;
-
уникальность проекта.
Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока.
Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:
-
детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;
-
эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;
-
книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем
-
и т. д.
Маркетинг план по сбыту продукции
Обеспечение широкого ассортимента товаров и организация оборота – важнейшая составляющая готового бизнес-плана книжного магазина.
Продавцы книг сотрудничают с издательствами, предоставляющими продукцию. Оплата книг поставщику происходит после их розничной реализации. Прибыль продавца составляет разница в закупочной и фактической стоимости книг. Большой объем продаж – залог рентабельности. Рекламная кампания должна, помимо яркой вывески и информационных листовок, включать создание удобного сайта и его пиар в социальных сетях путем создания групп и других тематических сообществ. Хорошей интернет-рекламой, стимулирующей к посещению магазина, являются скидочные купоны.
Производственный план бизнес-плана
Производственный план оговаривает основные этапы становления бизнеса:
-
регистрацию ЮЛ или ИП;
-
аренду и ремонт подходящего помещения;
-
закупку необходимого торгового оборудования (стеллажи, полки, кассовый аппарат и пр.);
-
подбор сотрудников и поставщиков;
-
разработку онлайн-поддержки и рекламной политики.
Ответственно подходите к вопросу планирования, ставьте реальные задачи и строго следите за выполнением плана. Дисциплина, а также финансовая «подушка», убережет ваше дело при непредвиденных обстоятельствах.
Организационный план
Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:
-
руководитель (возможно совмещение должностей);
-
два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);
-
два продавца-кассира (посменная работа);
-
маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);
-
мерчендайзер.
Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.
Финансовое планирование
Чтобы открыть книжный магазин от учредителя потребуются единовременные инвестиции и текущие ежемесячные затраты.
Начальный вклад должен покрыть расходы на:
-
ремонт помещения;
-
закупку мебели и оборудования;
-
разработку сайта;
-
изготовление и монтаж вывески;
-
рекламу.
Текущие расходы включают:
-
оплату труда сотрудников;
-
ежемесячную оплату по договору аренды;
-
коммунальные платежи.
Чистая прибыль складывается из разницы ежемесячных доходов и расходов магазина. Итого вы получаете некоторую сумму, которая изначально направлена на то, чтобы окупить стартовые инвестиции и лишь позднее становится чистым доходом. Рентабельность бизнеса – показатель того, какой процент первоначальных вложений возвращается владельцу бизнеса ежемесячно. Для книжного магазина это в среднем около 25%.
Возможные риски
Рассчитать финансовый план во всех его тонкостях под силу предпринимателю, но предусмотреть все возможные перипетии на рынке литературы достаточно сложно Здесь важно полагаться на опыт и знание ниши, а также не игнорировать обучающие семинары или вебинары по ведению современного бизнеса.
Из возможных факторов риска наиболее реальны:
-
потеря клиентов из-за замещения печатных изданий электронными;
-
перебои с поставками;
-
неуклонное повышение цен, отпугивающее покупателей;
-
конкуренция.
Пример бизнес-плана книжного магазина
В качестве финального шага, ознакомьтесь с примером бизнес-плана. Это поможет подвести итог полученной информации и сформировать полноценное представление о документе. Ссылка на образец бизнес-плана книжного магазина с необходимыми расчетами:
Бизнес-план книжного магазина.
Пример презентации бизнес-плана книжного магазина
Презентация – современная форма подачи материала. Идеи, финансовые расчеты и аргументы в пользу бизнеса преподносятся в наглядной электронной брошюре. Как адаптировать материал и перевести его на язык символики, графиков и схем, смотрите по ссылке на образец:
